“直播”带出了家居销售新曙光

“欢迎来到直播间，好久不见，大家现在所看到的样板间这块，所有的墙面和顶面，其实全部是由硅藻泥制成的。”近日下午两点，在红星美凯龙金山商场绿森林硅藻泥店内，店长马晓静开启了新一轮直播，她熟练地在手机镜头前介绍公司产品的性能与特点，并带着直播间内的观众远程参观门店样板间。

在“家装家居万人直播”活动的推动下，像这样的“直播带货”模式已逐渐成为常态。据店长马晓静介绍，他们每周保持三到四场直播，除了在直播间内介绍产品外，还会开展各种各样的线上促销活动，吸引了不少人购买。“我们会在线上推出一些线下享受不到的优惠套餐，比如现在直播间推出的新款产品，门店售价为138元，而在线上售价仅为49元，越来越多的顾客选择在线上下单。”马晓静说。

与此同时，在红星美凯龙金山商场芝华仕店内，导购员丁丰正在直播。“沙发背靠起来是非常舒服的，按这个按钮，脚还可以向上抬。”通过亲身体验的方式，丁丰向直播间的观众现场演示产品功能。据介绍，店内开展直播活动已经快三个月，几乎每天都会坚持直播，也取得了很好的效果。“去年这段时间是家装淡季，而今年通过直播的形式，不仅提升了知名度，还带动销量同比增加50%到60%。”丁丰说。

在红星美凯龙金山商场和其中商户们的共同努力下，直播曙光逐渐显现。“我们每月要组织上百场直播，超过百名商户参与直播，销量比去年同期相比增长20%左右。”红星美凯龙金山商场企划营销经理周金玲表示，“五五购物节”期间，红星美凯龙在直播平台上推出了购物券等福利，此外，商场也会给商户提供帮助与扶持，在活动补贴方面给商户更多的优惠力度，同时让商户把优惠返利给消费者，满足广大市民在“五五购物节”期间享受到消费补贴。

而在永乐生活电器金山商场，直播也在进行中。总经理吴丽军介绍，公司从去年开始拓宽线上销售渠道，但当时并没有引起太大的水花，而今年，线上直播被越来越多人所关注与接受。在直播的带动下，从4月30日起至5月5日，商场总销售额达到了300万，线上销量实现了百倍增长。吴丽军表示，他们会继续保持“直播带货”模式，未来直播有望成为新的增长点，不断拉动销量增长。

据了解，作为“五五购物节”的活动之一，“家装家居万人直播活动”将持续整个五月，红星美凯龙、永乐、国美、苏宁的商家们积极响应政府号召，全面参与到直播活动中来，通过在各个直播平台，围绕家装家居设计、健康家电、3c装备等内容开展专业主播互动活动，同时结合线上领取补贴优惠等方式，给予消费者联合互动的消费体验。

               记者 项竹彦